【不動産・リノベーション業界】システムキッチンやユニットバスの仕入れを最適化！水回り建材調達で約70%のコストダウンを実現

不動産買取再生事業やリノベーション事業において、資材の調達コストはプロジェクトの利益率に直結する重要な要素です。しかし、既存の国内メーカー品を中心とした仕入れでは価格交渉の余地が少なく、コスト見直しに限界を感じている企業も多いのではないでしょうか。本記事では、海外工場とのダイレクトルートを構築することで、システムキッチンやユニットバスといった水回り建材の調達を最適化し、大幅なコスト削減を実現した事例をご紹介します。

課題：急拡大するリノベーション需要と利益を圧迫する資材コスト

不動産事業を展開する上場企業のS社様（売上高約300億円、従業員約150名）では、以下のような調達課題を抱えていました。

• 不動産買取再生事業において、リノベーション資材の調達コストが利益を圧迫している。
• 国内メーカー品が中心であり、代替となる調達ルートの検討が不十分であった。
• 案件数の増加に伴い、年間の資材調達額が急拡大している。

解決策：品質を維持しながら海外工場ダイレクトルートを構築

課題解決のため、S社様は中抜きを排除し、中国などの海外工場と直接取引を行うスキーム（FDM：Factory Direct Model）を導入されました。具体的なプロセスは以下の通りです。

• 仕様の整理と工場選定：主要なリノベーション資材（トイレ、洗面化粧台、システムキッチンなど）の仕様を詳細に整理し、品質やデザインが同等以上の海外工場をリストアップしました。
• 実物検証の実施：モデルルームでの実物検証や、クライアントによる評価テストを実施し、確実な品質水準を満たしているか入念に確認しました。
• 段階的な切り替え：既存案件への影響を最小限に抑えるため、一括ではなく段階的な切り替えプランを設計・実行しました。

導入成果：水回り建材の調達で大幅なコスト削減に成功

この取り組みにより、S社様は対象品目全体で42%のコスト削減（既存仕入 9,200万円に対し、削減額3,864万円）を実現し、リノベーション案件の粗利率が大幅に改善しました。

さらに、工場直接取引を活用した場合の具体的な水回り建材の削減事例として、以下のような圧倒的なコストダウンが可能となります。

• タンクレストイレ（温水洗浄）：参考価格 98,000円 → 調達価格 27,000円（削減率 72.45%）
• 洗面台（鏡・収納一体）：参考価格 198,000円 → 調達価格 37,000円（削減率 81.31%）
• ユニットバス（1坪サイズ）：参考価格 1,200,000円 → 調達価格 250,000円（削減率 79.17%）
• システムキッチン一式：参考価格 850,000円 → 調達価格 180,000円（削減率 78.82%）

このように、従来の多重下請け構造で積み上がる中間マージンを排除することで、同じ予算でもより高品質な建材を導入したり、プロジェクトの利益率を劇的に向上させることが可能となります。

まとめ

不動産・リノベーション業界において、システムキッチンやユニットバスなどの大型水回り建材はコスト負担が大きくなりがちです。しかし、製造元の海外工場と直接取引するルートを構築すれば、品質を妥協することなく約70%以上のコストダウンを実現できるケースも多々あります。

弊社では、御社の既存の調達品目リストをご共有いただくことで、どれだけのコスト削減が可能かを簡易探索し、シミュレーションをご提示しております。これらのステップに費用は一切かかりません。資材調達コストの最適化をご検討中のご担当者様・経営者様は、ぜひお気軽にご相談ください。